結(jié)合未來一年更大力度的改革加速落地，全球及中國經(jīng)濟(jì)走勢力求穩(wěn)定的局面來看，對于中國家電產(chǎn)業(yè)來說，支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的五大動力已經(jīng)基本定。
　　16年中國家電業(yè)發(fā)展已近尾聲，當(dāng)前家電人最為關(guān)心的是，面對眾多家電企業(yè)已經(jīng)提前開啟的2017年家電市場競爭大幕，新年度家電市場發(fā)展和增長動力又在哪里？
　　具體來看，中國家電產(chǎn)業(yè)在2017年發(fā)展的動力，主要集中在以下五個(gè)方面。對于各個(gè)家電廠商來說，需要對照自身的發(fā)展階段、轉(zhuǎn)型舉措，以及商業(yè)布局，重新構(gòu)建自己的新動力。
　　核心的動力：做差異化的產(chǎn)品和服務(wù)
　　做有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，提供舒心服務(wù)，這才是一切核心的核心。
　　對于家電工廠來說，關(guān)鍵就是一些差異化特點(diǎn)鮮明的新品企劃和打造，但方向只有一個(gè)，那就是轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端消費(fèi)市場。
　　不管是一線大工廠，還是二三線工廠，一定要打造具備企業(yè)自身文化、價(jià)值觀和特點(diǎn)的新產(chǎn)品；絕對不能再去簡單的模仿同行、抄襲同行，搞一窩蜂的跟隨式發(fā)展。
　　對于家電商家來說，關(guān)鍵就是打造更加完善、更加細(xì)致的用戶服務(wù)能力。讓用戶感受到自身的競爭魅力。
　　商家雖然不直接生產(chǎn)制造家電產(chǎn)品，卻是差異化的增值服務(wù)提供者，也就是說在產(chǎn)品之外的所有服務(wù)，都是商家應(yīng)該要提供和保障的。這也是商家接下來在一線市場競爭中，與同行比產(chǎn)品、比價(jià)格之外，唯一具備差異化的優(yōu)勢。
　　變化的動力：不平衡帶來的調(diào)整機(jī)會
　　近年來，無論是家電大企業(yè)，還是中小企業(yè)；無論是大商家，還是中小商家，其實(shí)都存在面對一線市場競爭中，發(fā)展不平衡所帶來的挑戰(zhàn)和壓力。
　　這種不平衡主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是在市場網(wǎng)絡(luò)的布局上，城鄉(xiāng)的銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還沒有絕對建立起來。相信，包括的業(yè)務(wù)，的冰洗業(yè)務(wù)，的彩電業(yè)務(wù)，以及小家電業(yè)務(wù)，都存在對銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，優(yōu)化的過程中；
　　同樣在線上、線下兩大渠道布局上，很多家電廠家也存在不完善，以及由此帶來的渠道競爭不平衡情況，這都需要優(yōu)化。在調(diào)整和優(yōu)化的過程中，這就是家電廠商增長的動力和機(jī)會所在。
　　二是在覆蓋用戶需求上的，最近10年以來，很多家電廠商的產(chǎn)品覆蓋，還更多集中于性，標(biāo)準(zhǔn)性的產(chǎn)品。在個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品滿足上，有待進(jìn)一步提升。
　　一方面，家電廠商要做明星產(chǎn)品、賣爆款；另一方面則是要針對不同用戶，根據(jù)年齡層次、經(jīng)濟(jì)收入和家庭狀態(tài)，提供相對差異化的產(chǎn)品和解決方案。
　　通過彌補(bǔ)市場營銷網(wǎng)絡(luò)的不平衡、不完善，來尋找增長動力；通過打破面向用戶需求的產(chǎn)品平衡局面，制造新亮點(diǎn)和新格局，尋找機(jī)會。簡單來說，就是"缺哪兒補(bǔ)哪兒"。
　　發(fā)展的動力：向經(jīng)營本質(zhì)用戶回歸
　　經(jīng)營企業(yè)，本質(zhì)上就是經(jīng)營用戶，找到用戶的需求，提供超出用戶驚喜的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是發(fā)展前進(jìn)的動力。
　　近年來，無論是產(chǎn)品上的智能化轉(zhuǎn)型，還是市場競爭中的低價(jià)化，或者是銷售渠道的電商化，以及服務(wù)的系統(tǒng)化。其實(shí)本質(zhì)上都是要更好的迎合用戶需求，從而向用戶需求要效益。
　　接下來圍繞家電產(chǎn)品的經(jīng)營，一定要跳出智能，回歸用戶對于不同產(chǎn)品的痛點(diǎn)、需求，比如說電視更大更清晰；空調(diào)更省電更舒適；以及冰洗產(chǎn)品的更綠色環(huán)保等等。要讓智能成為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的手段和工具，而不是概念和噱頭。
　　同樣圍繞接下來零售渠道的變化，不要總是盯著線上和線下的矛盾，而是解決矛盾，壓縮渠道結(jié)構(gòu)和層級。一邊要將參考當(dāng)前電商渠道模式，將過去工廠到用戶之間四五層的體系壓縮到最短距離，就是工廠商家到用戶一步到位；
　　另一邊則是要讓更多的傳統(tǒng)代理商變身為營銷服務(wù)商，從靠賺差價(jià)獲利為提供增值服務(wù)獲利。比如說，很多彩電企業(yè)都在電視大屏上靠內(nèi)容和服務(wù)賺錢。
　　協(xié)作的動力：建立內(nèi)外聯(lián)動新機(jī)制
　　心懷天下才能走遍天下。所有中國家電廠商，接下來應(yīng)該站在全球平臺上，重新定義企業(yè)的發(fā)展性和增長性問題。
　　可以說對于當(dāng)前的所有中國家電企業(yè)來說，未來發(fā)展新動力一定是海外市場上。目前整個(gè)中國家電市場競爭格局已經(jīng)基本穩(wěn)定：日企已告退、韓企跌不停，唯有中國企業(yè)在內(nèi)斗。
　　那么，接下來的增長動力和空間，一定是海外。特別是過去很多中國企業(yè)不敢直接競爭的歐美家電市場。在今年一些家電巨頭啟動海外市場競爭后，接下來將會有更多家電企業(yè)開始在海外市場上掘金。
　　一方面正面搶奪日韓企業(yè)的市場份額；另一方面承接傳統(tǒng)老牌家電企業(yè)退出的市場空間。最終所有家電企業(yè)都應(yīng)該建立起"本土與海外協(xié)同動"的發(fā)展新機(jī)制。鞏固國內(nèi)，發(fā)展海外，內(nèi)外協(xié)同。
　　重構(gòu)的動力：構(gòu)建新型客戶關(guān)系
　　任何矛盾和爭議都是由不對等、不公平造成的。對于發(fā)展30多年中國家電市場競爭格局來看更是如此：廠商之間的關(guān)系不對等、廠家對于線上線下商家的利益分配不公開，以及家電廠商與用戶之間的關(guān)系不對等，廠商對于不同用戶的不平等問題，正是如此。
　　在2017年所有家電廠商都面臨著"重構(gòu)客戶關(guān)系"的挑戰(zhàn)和壓力。一方面，要解決家電企業(yè)與不同商家之間的交易平等化，完成相對公平的合作體系，要讓商家成為廠家一系列轉(zhuǎn)型變革的急先鋒，而不是攔路虎。要重新優(yōu)化家電企業(yè)與線上、線下不同渠道的利益分配體系；
　　另一方面，則是要打通企業(yè)與用戶之間的交流平臺，建立更加緊密的客戶關(guān)系。特別是對于商家，一定要比廠家離用戶更近，與用戶關(guān)系更緊密。只要手上有用戶，就擁有與企業(yè)平等對話的資本。絕對不要怕與用戶溝通，更不要怕聽到不同用戶的不同意見。真正讓用戶成為倒逼企業(yè)一系列發(fā)展轉(zhuǎn)型的最大動力。


轉(zhuǎn)載請注明出處：http://m.hong51.cn/html/IndustryNews/20170528808.html
廣州綠締冷柜廠家提供優(yōu)質(zhì)：超市冷柜、冰柜、冷藏柜、風(fēng)幕柜、便利店冷柜、冰柜展示柜、方塊制冰機(jī)、冷庫安裝等產(chǎn)品。 10余年商業(yè)制冷設(shè)備制造銷售經(jīng)驗(yàn)，廠家直銷，全國聯(lián)保，公司產(chǎn)品深受國內(nèi)外廣大客戶青睞。全國服務(wù)熱線：400-9958-488