2013年的商用超市風(fēng)幕柜市場(chǎng)將有望脫離負(fù)增長(zhǎng)困境。預(yù)計(jì)2013年冷藏柜零售量3284萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.4%，零售額825億元，同比增長(zhǎng)6.0%，其中多門冷藏柜量、額同比增長(zhǎng)將達(dá)到31.6%、35.2%；預(yù)計(jì)洗衣機(jī)零售量3393萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.4%，零售額567億元，同比增長(zhǎng)8.4%；預(yù)計(jì)冷藏柜、空調(diào)零售量3545萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.6%，零售額1213億元，同比增長(zhǎng)11.2%，其中超市風(fēng)幕柜、變頻空調(diào)繼續(xù)走俏市場(chǎng)，銷售量、額同比增幅分別高達(dá)43.8%、42.2%，冷藏柜、定頻空調(diào)市場(chǎng)份額繼續(xù)被擠占。

　　超市的經(jīng)營(yíng)上也是至高無(wú)上的重要的商品政策的主體。正如以往商業(yè)冷藏柜提到利益存在于商品資本之中”謀求最優(yōu)惠的推銷才是正確的努力方向?？墒菍?shí)際的超市風(fēng)幕柜廉價(jià)推銷是需要發(fā)明能夠進(jìn)行廉價(jià)推銷的條件。另一個(gè)問題是對(duì)廉價(jià)的追求。一般來(lái)說(shuō)優(yōu)惠的被認(rèn)定為重要的推銷原則。將其作為重要的事項(xiàng)貫徹始終是正確的行為方式。為實(shí)現(xiàn)更廉價(jià)的超市風(fēng)幕柜商品推銷。

　　商業(yè)冷藏柜宏觀形勢(shì)正在改變著家電行業(yè)的生態(tài)。目前已公布的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年商業(yè)冷藏柜上市公司苦樂不均，大企業(yè)依靠技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)多數(shù)保持上漲，而中小超市風(fēng)幕柜企業(yè)和小家電行業(yè)遭受創(chuàng)傷較大。在刺激政策退出的大背景下，如何維持商業(yè)冷藏柜利潤(rùn)的增長(zhǎng)成為企業(yè)的難題。由于超市風(fēng)幕柜存量市場(chǎng)無(wú)法維持前幾年爆發(fā)式增長(zhǎng)已是大概率事件，在規(guī)模紅利消失之后，能提供高毛利的高端化商業(yè)冷藏柜家電產(chǎn)品就成為企業(yè)維持利潤(rùn)的救命稻草。

　　門店的商品臺(tái)帳并不是一成不變的也根據(jù)市場(chǎng)需求變化和門店經(jīng)營(yíng)能力適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整中可依據(jù)商業(yè)冷藏柜商品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析哪些種類的商品銷售下降。可逐漸篩選淘汰。如有些超市風(fēng)幕柜商品銷售上升。解新產(chǎn)品開發(fā)情況，如果較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)銷售記錄。可適當(dāng)增加商業(yè)冷藏柜經(jīng)營(yíng)品種和采購(gòu)數(shù)量。門店還應(yīng)經(jīng)常開展市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)：分析市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)。根據(jù)門店經(jīng)營(yíng)條件，增加市場(chǎng)前景好的超市風(fēng)幕柜商品經(jīng)營(yíng)。深入研究市場(chǎng)發(fā)展變化，總結(jié)自身經(jīng)營(yíng)狀況的基礎(chǔ)上，適時(shí)調(diào)整商業(yè)冷藏柜商品臺(tái)帳，門店改善經(jīng)營(yíng)的重要手段。

　　制定目標(biāo)既不能閉門造車。也不能只看眼前不看長(zhǎng)遠(yuǎn)。制定商業(yè)的未來(lái)走向目標(biāo)而達(dá)成目標(biāo)，也不能孤芳自賞。為目標(biāo)而目標(biāo)。都是為了公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最終勝出，實(shí)現(xiàn)商業(yè)冷藏柜的生存價(jià)值和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。要能夠跳出目標(biāo)看競(jìng)爭(zhēng)，既要看超市風(fēng)幕柜競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，還要看競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度。透過競(jìng)爭(zhēng)確定制定目標(biāo)銷售的多少。有些工作在當(dāng)月不會(huì)對(duì)商業(yè)冷藏柜銷量有太大的貢獻(xiàn)，但是兩三個(gè)月后將成為銷量的主要來(lái)源和保障。

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