近日，國美電器總裁王俊洲、高級副總裁郭軍、副總裁程琳在國美總部鵬潤大廈會見了集團副總裁兼美的家用事業(yè)部總裁吳文新一行。雙方確定，2016年，美的空調(diào)將在國美電器線下門店實現(xiàn)進店率100%與銷售增加100%的雙重目標，以此作為雙方今年戰(zhàn)略合作的重點，雙方總裁級別的一號工程，“倍增計劃”正式確立。

　　為了實現(xiàn)倍增目標，在國美強大供應鏈能力的運作下，美的將在國美全國門店部署“國美專供機型”，產(chǎn)品均具有明顯的價格優(yōu)勢，與此同時，國美與美的在全系列產(chǎn)品上也制定了大力度的普惠政策，并將在未來繼續(xù)加大新品的推廣促銷力度。

　　國美與美的空調(diào)達成“倍增計劃” 銷售額將同比增加100%

　　提升差異化產(chǎn)品占比

　　在2016年3月，國美與美的空調(diào)召開的“倍增計劃”啟動會上，雙方制定了今年美的空調(diào)在國美線下門店的銷售計劃。會后，國美與美的高層共同前往國美的六個大區(qū)進行調(diào)研，與當?shù)貒镭撠熑藢?，就人員、貨源、資源等實際問題進行協(xié)商，為“倍增計劃”方案的落地和目標的完成，打下了堅實的基礎。

　　經(jīng)過大量前期工作的鋪墊，“倍增計劃”開展順利并取得不俗業(yè)績。2016年4月1日起，國美線下門店的美的空調(diào)銷量大增70%，并創(chuàng)造了4.15單日交易額2.3億元的銷售峰值。亮眼成績的背后，來自于國美獨有的線下門店優(yōu)勢，周到的服務，以及完美供應鏈系統(tǒng)的多方面支撐。

　　這其中，“國美專供”的差異化產(chǎn)品起到了重要的推動作用。

　　資料顯示，依托大數(shù)據(jù)工廠，國美通過OEM、ODM、一步到位價、反向定制等采銷模式，使差異化產(chǎn)品占比不斷提升。截至2015年年底，國美差異化產(chǎn)品占比已達35%，預計到2017年，這一數(shù)字將提升至50%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，定制化產(chǎn)品占比高，標志著國美供應鏈的強勁實力，以及與供應商之間高度互信的合作關系。對于零售商而言，國美以消費者需求為主導，結合現(xiàn)有技術，推出差異化產(chǎn)品，其產(chǎn)品獨有的特色贏得了消費者的認可。正是在這樣的合作基礎上，國美與美的雙方的差異化定制產(chǎn)品銷量領先，反響良好。

　　堅實的供應商關系

　　作為零售商，國美與美的不僅在商品采購方面保持著良好的合作關系，在供應鏈的其他環(huán)節(jié)，諸如付款方式、物流合作、供應鏈系統(tǒng)的對接等方面，也達成了戰(zhàn)略性的深度合作。

　　在付款方式層面，國美與主要供應商達成“預付+后付”的支付方式，這對供應商來說，不僅縮短回款周期，還能使渠道商獲取更多的利潤。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，供應商在評價渠道價值時，通常會比較看重回款速度以及渠道規(guī)模，而作為我國最大的家電零售企業(yè)，國美擁有遍布全國400多個城市的近1800家門店，線下渠道規(guī)模在行業(yè)內(nèi)處于明顯優(yōu)勢地位。

　　此外，國美為主要供應商提供倉儲和物流服務，開放了大件物流優(yōu)勢。資料顯示，美的、、、、、、等主流家電廠商的物流服務均由國美提供，截至2015年底，國美物流服務的第三方合作商家總數(shù)高達335家。

　　而在供應鏈系統(tǒng)對接方面，曾有供應商表示，國美是供應鏈系統(tǒng)開放最為徹底的渠道商。據(jù)了解，國美與主要供應商實現(xiàn)供應鏈系統(tǒng)互聯(lián)，雙方的庫存彼此透明，供需無縫對接，這樣一來，不僅大大縮短了雙方供應鏈決策時間，還減少了資金在物流階段的沉積，降低整條產(chǎn)業(yè)鏈的成本。

　　國美總裁王俊洲表示，美的一直是國美親密且堅實的合作伙伴，雙方在多個產(chǎn)品品類上均保有密切合作，也正是在以往良好合作的基礎上，我們推出了本次“倍增計劃”，該計劃對于國美、美的雙方的市場地位和品牌影響力的擴大將產(chǎn)生重大和深遠的影響。

　　美的集團副總裁吳文新表示，本次“倍增計劃”中，美的與國美均投入了大量資源，希望以本次計劃為契機，將美的與國美之間的合作上升到一個新高度。雙方將密切合作，推動銷售業(yè)績目標的達成，美的也非常期待“倍增計劃”圓滿完成，雙方齊聚的慶功之時。

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