綠締明確絕不拿邊邊角角的幾款產(chǎn)品做促銷，要做就做全品類，所有的產(chǎn)口也必須是當(dāng)前市場(chǎng)主流熱銷冷藏柜，這是我們堅(jiān)持做促銷的底線；再者，既然是當(dāng)做一場(chǎng)大戰(zhàn)來(lái)打，就應(yīng)該“亮劍”真槍實(shí)彈地干，別讓冷藏柜促銷戰(zhàn)最終變成一場(chǎng)宣傳鬧劇。”

　　制冷設(shè)備行業(yè)成功的秘訣：新店開(kāi)張不必自掏腰包：冷藏柜巨頭一年能在國(guó)連開(kāi)十幾家大。國(guó)內(nèi)很少有這樣的實(shí)力雄厚的制冷企業(yè)。國(guó)際連鎖超市果真是靠“財(cái)大氣粗”嗎？其實(shí)不然，自己的一位朋友Y總曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)企業(yè)KA 部經(jīng)理，熟知其擴(kuò)張的內(nèi)幕。制冷行業(yè)的經(jīng)營(yíng)技巧十分高明，通常在開(kāi)第一家冷藏柜店時(shí)投資是位的而在開(kāi)第二家、第三家之后，就不用自己掏腰包了而是靠向中國(guó)供貨商收取名目繁多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、贊助費(fèi)、店慶費(fèi)、拖欠貨款等方式連續(xù)開(kāi)冷藏柜店。

　　各大制冷設(shè)備行業(yè)的冷藏柜專賣從未停止過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”，只不過(guò)讓利幅度多少有差別，去年的“價(jià)格水分”和頻繁戰(zhàn)”帶來(lái)的審美疲勞，已經(jīng)很難在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。當(dāng)然，受價(jià)格影響，部分已經(jīng)有購(gòu)物目標(biāo)的消費(fèi)者會(huì)選擇在這一時(shí)機(jī)下單。所以他預(yù)測(cè)，新一輪“冷藏柜大戰(zhàn)”會(huì)提升網(wǎng)站的銷售額，但不可能是爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

　　要加強(qiáng)和加快國(guó)內(nèi)批發(fā)冷藏柜商業(yè)的重組和建設(shè)：改革開(kāi)放以后。陷于瓦解。一些在民間自發(fā)形成的產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)力弱小。至今，內(nèi)地還沒(méi)有形成一個(gè)全國(guó)性的大型的綜合冷藏柜批發(fā)企業(yè)?，F(xiàn)在隨著現(xiàn)代渠道的迅速擴(kuò)張，激進(jìn)渠道被更多的人所輕視甚至忽略了事實(shí)上，批發(fā)環(huán)節(jié)一邊連著生產(chǎn)，一邊經(jīng)零售連著消費(fèi)。掌握了這一環(huán)節(jié)，就會(huì)進(jìn)而掌控生產(chǎn)和消費(fèi)冷藏柜這兩大環(huán)節(jié)。境外大型零售企業(yè)“入侵”中國(guó)，其著眼點(diǎn)不只放在零售環(huán)節(jié)，更把著重點(diǎn)放在冷藏柜批發(fā)環(huán)節(jié)上。

        一些國(guó)際連鎖超市冷藏柜推銷中心和配送中心的建立，使得國(guó)際連鎖超市牢牢地控制了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。這一點(diǎn)應(yīng)該引起人們特別是業(yè)內(nèi)人士的高度重視。國(guó)內(nèi)的冷藏柜企業(yè)，要改變重零售輕批發(fā)的觀念，改變那種只能通過(guò)零售取得發(fā)展的思路，有實(shí)力的大型零售企業(yè)，應(yīng)努力建立面向全國(guó)甚至是全球的而不僅僅是面向制冷企業(yè)的推銷中心和配送中心，以此來(lái)真正提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

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